开元APP东方甄选旗下账号“东方甄选漂亮糊口”带货额为1000万-2500万元，跨越了交个伴侣抖音直播间的500万-750万元。而抖音统统618光阴（5月25日-6月18日），东方甄选漂亮糊口带货直播出售额为2.5亿-5亿元，交个伴侣抖音直播间出售额同样为2.5亿-5亿元。
这是什么观念呢？东方甄选漂亮糊口正在抖音的粉丝为343万，而交个伴侣的抖音粉丝为2144万，是东方甄选漂亮糊口粉丝的六倍。
出人预念的是，东方甄选漂亮糊口并没有超头主播和明星主播，主力主播是正在抖音有218万粉丝的王若顿。而交个伴侣的抖音直播间则是罗永浩坐镇，正在统统618光阴，罗永浩五次呈现正在抖音交个伴侣直播间直播带货。
以5月27日为例，东方甄选漂亮糊口一天出售额打破了8000万，统一天，罗永浩坐镇的交个伴侣直播间累计出售额正在1000万-2500万。
除了超越交个伴侣，东方甄选漂亮糊口的单日GMV更是多次跨越了主号东方甄选直播间。本年3月4日，东方甄选漂亮糊口GMV初次跨越东方甄选。4月28日，东方甄选漂亮糊口单日带货达3160万，位居抖音带货榜单*。
东方甄选漂亮糊口乃至一度成为东方甄选的“主力军”，挑起了大梁。5月27日的东方甄选漂亮糊口出售额打破8000万，国联证券指出，据灰豚数据，漂亮糊口GMV占东方甄选（完全矩阵）当天GMV总收入的86.6%。
能够如此说，东方甄选正在走红一周年之际，又捧出了一个二号直播间，东方甄选漂亮糊口俨然成了第二个“东方甄选”。东方甄选漂亮糊口账号建立于昨年7月份，以美妆护肤、日用百货以及衣饰品类为主，直播间也相沿了东方甄选的学问带货和双语带货。
然而和东方甄选差异的是，东方甄选漂亮糊口账号并没有俞敏洪和董宇辉这两大头部IP坐镇，也没有企业家、明星等各途闻人做客直播间引流，主播以和董宇辉同时刻走红的王若顿为主，抖音粉丝和影响力则显著不如董宇辉。
正在东方甄选面对流量逆境以及患上“董宇辉依赖症”确当下，东方甄选漂亮糊口的逆袭出位，对待东方甄选拥有正面意思。不光意味着东方甄选的运营才气，况且杀绝了表界对“东方甄选失落董宇辉怎样办”的紧张，撤废了“董宇辉依赖”可骇症。
和东方甄选的出圈差异的是，东方甄选漂亮糊口的振兴是静悄然的，也没有一个形似董宇辉如此的爆红IP，那么，为什么东方甄选漂亮糊口能成为成为东方甄选的第二条腿？东方甄选还能捧出第三、第四个直播间吗？
流量或者仍旧是*造胜法宝。对待东方甄选漂亮糊口直播间是否有付费投流的境况，东方甄选方面表现，“咱们不付费买流量”。本来俞敏洪也早就正在财报集会上表现，东方甄选没有举办付费投流。
*的原由则或者正在于平台的帮推。和东方甄选的走红相似，东方甄选漂亮糊口的背后也有抖音的推流。36氪曾征引知爱人士报道称，昨年东方甄选出圈的工夫，比拟同粉丝体量的直播间，东方甄选的“场观”越过30%-40%，此中一半是抖音官方胀动来的。
东方甄选漂亮糊口的流量原因也是这样，抖音对东方甄选漂亮糊口的推流救援力度相当大。达多大都据显示，东方甄选漂亮糊口的流量构造中，比来三个月，跨越40%来自平台推流。而正在4月份，这一比例仍旧跨越对折，一度高达56%。统一天，东方甄选来自平台的推流正在46%。
行为比照，正在大大都工夫，交个伴侣的观多原因要紧来自于粉丝闭怀超越。以6月20日的一场直播为例，交个伴侣的平台推流不到其总流量的四分之一，要紧来自于闭怀转化和其他（含付费）。
抖音和东方甄选配合亲热，也有迹可循。36氪的报道曾指出，东方甄选震撼偶尔的出圈，抖音正在定位、选品和流量运营等闭节闭头方面起到了苛重用意。而抖音对东方甄选的树立也是全方位的开元APP官网，除了东方甄选漂亮糊口，东方甄选的其他矩阵如“东方甄选自营产物”的保举feed占比到达了49%，“东方甄选看全国”也到达了51%。
本来，新东正大在昨年十月颁布财报时就曾表现，正在过去的几个月，东方甄选和抖音作战的配合联系也正在加深，两边益处和品牌调性高度契合，另日两边将陆续深化配合联系。正在被问到全体的配及格式（是否相闭于流量的配合）时，东方甄选方面表现，不轻易败露。
海豚社创始人、电商专家李成东对此表现，抖音不须要锐意孵化大主播，然而像东方甄选如此属于头部的主播，会有少许孑立策略。另表，抖音须要打出少许标杆扩张他们正在美妆墟市的影响力，因此或者会有少许保举资源。
抖音确实正在发力美妆赛道。据抖音电商总裁魏雯雯表现，2022年抖音电商仍旧成为75个全网TOP美妆行业品牌*的生意阵脚。抖音电商美妆行业担负人官歆然也表现，正在2023年，抖音电商将集合差异季度属性设备美妆品类勾当，并从平台大勾当、营销IP勾当和多维培训等多个方面为商家和达人供应救援。
东方甄选方面表现，东方甄选漂亮糊口现正在品类充分超越，专场勾当也对比多，仅次于大号；也会和少许出名品牌配合举办产物表景的溯源，好比幼米、美的等品牌。专场勾当对待拉升GMV的意思相当显著，如4月20日，东方甄选漂亮糊口一场珍珠的溯源专场，出售额到达了1509万；4月28日东方甄选漂亮糊口上海AWE展会家电家装专场，出售额打破3000万元。
零售电商行业专家、百联讨论创始人庄帅也表现，行业判别东方甄选有可以确实没正在抖音电商站内买流量，却正在视频号和其他地方做了良多公闭促使。凭据东方甄选此前颁布的半年报数据，昨年6月-11月，东方甄选连续经开营业的总营收同比增加590%为20.8亿元，相应的，这一部门的出售及营销开支也同比增加了96.7%到达2.3亿元。
另表，诸多要素影响着东方甄选漂亮糊口的振兴。譬如主播的热度孝敬值呈上升趋向，据国信证券说明指出，主播顿顿的热度孝敬率开元APP官网，由2022年6月直播间爆火之初的40%-70%晋升至本年6月份100%-200%的程度，热度孝敬率仅次于董宇辉的300%。
国信证券也正在说明中指出，东方甄选独有的“学问带货”使其显著区别于其他美妆直播间。而东方甄选自身女性粉丝多，扩品类到美妆品牌的逻辑也更为顺畅。
各种要素用意下，东方甄选的品牌效应作战起来的效应也就直接辐射给了漂亮糊口，带飞了东方甄选漂亮糊口。
一年的光阴，东方甄选又捧出了一个二号直播间，况且各方面数据仍旧靠近交个伴侣的抖音直播间。
618光阴，交个伴侣累计观望总人次到达8318万，而东方甄选漂亮糊口观望总人次正在7944万。本年5月，东方甄选漂亮糊口以2.58亿元的带货额冲到抖音带货榜第九，稍弱于排正在前边的交个伴侣直播间，5月带货2.65亿元。近30天数据也显示，交个伴侣直播间带货3.79亿元，东方甄选漂亮糊口带货3.36亿元。
东方甄选捧出二号直播间也阐发了一个题目：东方甄选拥有宏大的运营才气，有利于公司的连续生长。而踏入直播带货三年光阴的交个伴侣，聚积正在2021年孵化了10个垂类直播间，却没有一个能够经受起第二条腿职责的二号直播间。
以其抖音粉丝体量第二大的交个伴侣运动户表为例，目前抖音粉丝165万，近一个月直播带货出售额3787万元；而拥有73万粉丝的美妆护肤，近一个月带货额为2446万。
另一方面来说，东方甄选漂亮糊口的逆袭，固然不够以代替董宇辉对东方甄选的影响力，然而也必定水准上缓解了墟市对待东方甄选太过依赖董宇辉的顾虑，而压力却给到了同样拥有“罗永浩依赖症”的交个伴侣。
正在过于依赖大主播的题目上，交个伴侣和东方甄选面对一样的逆境。隔断交个伴侣“去罗永浩化”仍旧一年了，然而昭彰成果并不显著。
一年前的6月份，罗永浩揭晓退网。然而紧随其后的是，交个伴侣直播间数据的全方位停留，不光粉丝正在2000万大闭裹足不前，一年光阴涨粉约200万；况且正在罗永浩退网后的三个月，交个伴侣直播间均未能进入抖音带货月榜前五。
罗永浩退网之际，恰逢东方甄选出圈爆红。退网的罗永浩不得不增多正在交个伴侣直播间呈现的频率，也让罗永浩的退网成了“打趣”。而对待仍旧完工借壳上市的交个伴侣来说，寻找新增加点更是交个伴侣亟需处置的题目。正在账号矩阵结构用意不显著后，走出抖音寻找新流量成为处置之道。
行为颠峰相见的两个老伴侣，罗永浩和俞敏洪固然先后踏入“直播带货”这条河道，然而却又一次走正在了分叉途口，俞敏洪守着抖音直播，罗永浩却要带着交个伴侣随处寻找流量。
本年一个较为显著的境况便是，罗永浩成为*个横跨抖音、淘宝和京东三大平台的头部主播，也一度成为这个618最勤苦的人。据盒饭财经统计，以最早启动618预售阶段的京东着手，统统618光阴，罗永浩共直播了13场，不同正在京东、淘宝和抖音直播3场、5场和5场。
固然罗永浩仍旧有着不菲的带货影响力，然而“罗永浩功用”也正在慢慢削弱。昨年双十一入淘，罗永浩一天涨粉超100万，统统双十一光阴涨粉超1000万，据第三方平台新腕估算，罗永浩初次淘宝直播带货总额约为2.1亿元。而本年618入驻京东，罗永浩统统618光阴涨粉还不够100万，罗永浩京东直播首秀带货额约1.5亿元，明显低于淘宝首秀的结果。
总的来说，东方甄选漂亮糊口的振兴大致有如下几个原由：抖音对漂亮糊口账号的推流；东方甄选作战起来的品牌相信的辐射；东方甄选以女性为基本的粉丝扩品到漂亮糊口。
既然东方甄选漂亮糊口或许踩正在东方甄选的肩膀上成为“2号直播间”，那么东方甄选还能不行复造出第三、四个直播间呢？
东方甄选看全国类似有可以成为此表一条腿，“看全国”建立光阴较晚，昨年11月才创立，然而却被俞敏洪寄予厚望，截至目前，账号粉丝230万。
本年以后，俞敏洪正在公然场面多次表达了新东方要做文旅的立场。他正在首届民盟乡间复兴生长论坛上发布的中心演讲中提到，“我的另一个对象便是‘美景’，并将结构文旅物业，不管有多少大风大浪，都将带着新东方陆续前行。”也是正在本年4月份揭晓，公司将结构文旅赛道。
当时就有媒体评论称，俞敏洪要打造另一个“东方甄选”。新东方实践总裁杨志辉曾正在财报会上表现，文旅营业能够集合师长的学问积淀，面向整年岁段供应用完即走的文明旅游产物。俞敏洪也表现超越，将师长的才气转移到擅长讲授景点的导游脚色上。
相对待东方甄选旗下其他账号，董宇辉和俞敏洪这两大IP也确实多次呈现正在看全国的直播中。本年春节后，董宇辉*次现身东方甄选看全国直播间，直播两天给看全国带来了25万涨粉和5000万元的出售额。不久后，俞敏洪就呈现正在了“看全国”账号。本年6月和董宇辉一块现身西安专场，正在7月份还将和董宇辉一块到甘肃直播。
但目前来看，假使有董宇辉和俞敏洪的帮力，看全国走得也并没有那么容易。6月12日-15日，俞敏洪和董宇辉现身看全国账号的西安直播，两天七场直播累计有3120万人次观望，然而出售额累计1000万-2500万元。比来三个月，东方甄选看全国累计带货1亿-2.5亿元。
正如逐日经济信息评论员张怀水说明指出，文旅直播需打造愈加精准的品牌IP，须要高品格的实质和立异独到的文明产物。假使仅是组修一个直播团队卖产物，则还是没有跳出直播电商的赛道。
好比不久前的西安直播专场，售卖产物仍旧以食物饮料和生鲜为主，不光客单价较低正在45元，况且和主号东方甄选正在品类上相同，都以农产物为主。和东方甄选并没有拉开差异，仍旧是借帮文旅观念卖产物，依托主账号的流量资源变现。
而东方甄选漂亮糊口则显著差异，是范例的跨赛道实验。庄帅表现，自身美妆品类便是最适合直播带货的要紧品类，商品出名品牌多且转化率复购率都高于其他品类，仅次于食物。
漂亮糊口的选品不光和主号东方甄选拉开分歧，况且也必定水准上避开了和头部主播李佳琦的选品，举办了分歧化结构。国信证券说明开元APP官网，以此次“618美妆专场”为例，漂亮糊口与李佳琦直播间的品牌重合率低于25%。
总的来说，东方甄选的走红拥有天时地利人和，彼时超头主播缺席、抖音算法力捧以及东方甄选的学问带货IP缺一弗成。而东方甄选漂亮糊口的振兴不光选对了赛道，况且较好转化了来自于主号的品牌辐射，并做到了和头部之间的分歧化结构。粉碎了直播间依赖超头主播的形象，成为东方甄选运作直播间的一大典型，将更有利于东方甄选的连续生长。
而被俞敏洪寄予厚望的东方甄选看全国，是否是下一个“东方甄选”还需光阴搜检。开元APP官网东方甄选的「幼号」悄然超越罗永浩
